明月海藻董事長變身主播：為健康和海洋代言責無旁貸
風口財經記者 王貝貝
“像一棵海草海草，隨波飄搖，海草海草海草海草……”，8月10日，隨著明月海藻吉祥物“明月”、“月月”和工作人員集體跳起海草舞，明月海藻在某直播平臺開啟了在該平臺的首場直播。
這天，在該直播間，明月海藻董事長張國防走進直播間，親自助陣直播帶貨，和工作人員共同推薦明月愛熙海藻煥顏修護面膜。僅開播15分鐘，就有近6000人觀看。
“在物質極大豐富的今天，我們生活中很多產品都不缺。現在是好產品去找人，而不是人去找產品。”張國防表示，自己走進直播間，既是為賣貨，更是為代言——為健康代言、為海洋代言。
直播帶貨，抖音科普、電商商城……據了解，早在2020年，作為青島“新五朵金花”之一、有著“海洋之花”之稱的明月海藻就開啟全方位線上營銷，打開了營銷新渠道。此次董事長親自下場直播，彰顯了其發力新零售、打造千億產業鏈的決心和實力。
發力新零售，打造國際化品牌 “我們的面膜是用海藻纖維面膜布制作，海藻纖維布具有非常強的保水性……”直播間里，來自明月海藻的帶貨主播熟練地做著產品介紹，站在一旁的張國防，滿臉微笑，因為是第一次走進直播間，略顯緊張的他，會偶爾補充幾句做下產品介紹，也會主動回答屏幕上滾動播出的網友提問。
這并不是張國防第一次下場直播，早在2020年，張國防就帶領明月海藻布局線上渠道，不僅開設了網上商城，也在抖音等直播平臺上開設了直播間，不僅做產品銷售，也做海洋、健康等知識科普。
張國防介紹，疫情作為企業直播的催化劑，推動了各級企業加入企業直播的行列中。相較于線下，線上直播能突破時空限制，與用戶實時互動。“我之前就承諾過，在業務需要時，我也會去為企業產品代言，去直播間帶貨。”
張國防舉例說，把海洋活性物質與食品融合，可以形成海洋功能性食品，這是明月海藻的創新成果。近年來，明月海藻將一棵海藻做成大健康產業，取得了一定成果，也在從B端到C端轉型，但在C端，明月海藻的品牌知名度、認知度低。
“我們的產品很好，但是銷售很弱。也就是說，我們沒有把制造優勢轉化成市場優勢，這是一個短板。但我們在不斷的努力學習，組建自己的團隊，通過發力新零售，爭取打造出一個國際化的海洋健康產品品牌。”張國防表示。
轉型升級，從賣原料到賣產品
在張國防看來，互聯網時代，如何更有效觸達用戶命題下，直播帶貨成為一個必選答案。直播構筑了企業與用戶雙向溝通的橋梁，也成為了一個新交互窗口。一方面，直播帶貨的火爆，可以為企業帶來直接的利潤，這也吸引諸如董明珠、羅永浩、雷軍、俞敏洪等行業大佬下場；另一方面，借此企業能夠展示自身形象、傳達能力與定位，即向受眾傳遞生動的“名片”。
“目前我們在抖音、快手、小紅書等各大平臺都有直播賬號，除了自有平臺，我們也和很多大流量主播展開合作。”明月海藻集團直播業務相關負責人王靜告訴風口財經記者，明月海藻已經建立了新零售電商體系，并組建了直播業務團隊，目前已經能保證每天直播4小時，帶貨的主要產品以明月海藻旗下的功能性健康食品和化妝品為主。
功能性健康食品和化妝品，是明月海藻自主產品的代表。張國防介紹，如何實現產品高值化是明月海藻不斷追求的目標。圍繞這一目標，近十年來，更是搭建了海洋生物行業的國際化交流平臺，建立起展示海藻生物產業及活性物質研究領域前沿成果的窗口。
他介紹，有著50多年歷史的明月海藻，其主導產品海藻酸鹽年產量能夠達到1.6萬噸，多年來穩居世界第一，國內市場占有率達到40%以上，國際市場占有率達到30%以上。更重要的是，目前明月海藻由原料型產品向應用型終端產品延伸，把來自海洋的海藻活性物質推廣應用到生物醫藥、醫用材料、健康食品、美容護膚品、動植物營養等高端應用領域，如今明月海藻成為年銷售收入超50億元的大型藍色產業集團，位列山東省海洋產業民營企業十強榜首、青島市民營企業百強。
“以前明月進入不到食品飲料和化妝品行業，我們就是海洋生物的一個加工制造企業，沒有自己直接觸達消費者的終端產品，我們雖然能做到世界老大，但十幾個億的銷售額就是天花板了。”張國防表示，經過十幾年轉型升級，明月海藻的體量在不斷擴大，終端產品系列也越來越成熟。
打造千億級海藻健康產業鏈
張國防介紹，早在2020年，明月海藻創新實施新戰略，從過去的原料-生產-銷售的傳統業務模式升級為以海藻健康產業的獨有價值鏈為指引，以創造顧客價值為導向，以提高C端消費者認知為基礎，以提供“海藻+健康解決方案”賦能B端的新商業模式。
明月海藻的思路打法是：通過與頭部客戶共創，與中小企業共享，繁榮“海藻+產業”生態，打造行業應用技術平臺、行業、客戶協同平臺和產業資本平臺，促進C端產業聚變，延伸拓展海藻生物產業鏈，賦能新興產業板塊。
經過兩年積累，這一轉型已開始全面起勢。2022年是明月海藻集團全面推進新戰略、推進轉型創新升級、實現高質量發展取得實質性突破的攻堅之年。
據介紹，明月海藻已先后培育、孵化海洋生物中小微企業30余家，其中高新技術企業8家、專精特新企業6家，形成海洋生物醫用材料、海洋中醫藥、功能食品、化妝品、動植物營養等新興產業創新集聚發展的新局面，打造千億級海藻健康產業鏈生態圈新發展格局。
張國防介紹，明月海藻打造千億級海藻健康產業鏈路徑早已明晰：依托海藻活性物質國家級重點實驗室，壯大海藻功能原料產業、海洋大健康消費產業、海洋生物醫用產業、海洋生態農業、海洋文旅產業，五大產業協同發展，相互促進，形成海藻健康產業鏈生態平臺。
“五大產業協力向平臺引入流量，成為消費者、合作者，實現銷售額裂變式增長，到2030年形成上下游千億級產業鏈。”張國防說，自己對海藻健康產業未來發展信心十足。
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